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探访缙云笕川直播村

主播将当地特产、乡土风情等搬上了镜头

丽水网 - 来源: 处州晚报   发布时间:2020-05-22 15:19
编辑:王沁芳 | 责任编辑:叶捷

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  “宝宝们,这款笔袋是我们卖的最火的一款。这款容量超大,最适合学生使用。”“这款是今年最流行的紫色,还有这款蓝色,在炎炎夏日让人透心凉。” ……目前,笕川村有电商60余家,超过半数都开设了直播间,当地不少村民也加入了直播的行列,将当地特产、乡土风情等搬上了镜头。

  吴霞: 除了吃饭奶娃,其他时间都在直播间

  吴霞曾是一名导游,一年大部分时间在外带团。去年3月,吴霞成为了妈妈,她不想再像以前那样到处跑。于是,她和老公雷学伟一起开起了网店,在拼多多平台上卖笔袋、马桶垫等产品。

  为了达到平台对直播间“引流”和推介的标准,吴霞也是拼了,她除了吃饭、奶孩子外,基本泡在直播间里。

  有付出才有收获,现在,吴霞直播间的日均游客量超过了600人,其中点关注的粉丝达到了7500人。

  “直播对销量的拉动非常明显。”吴霞告诉记者,有一次因为有事外出,她只坐在直播间里直播了半天,结果当天的销量对比前一天下降了10%左右。

  目前,他们夫妻俩一共开了8家网店。“每个月的销售额加起来超过了20万。”介绍“成绩”时,吴霞开心地笑了。

  朱凯:拍摄有“营养”和“味道”的短视频

  缙云县笕川村是一个“亿元淘宝村”。

  2015年,笕川村以文具作为主打产品开始“触网”。2017年,该村的电商发展到了38户,网店162家,全村网上销售额突破8000万。2018年,全村全年网上销售额突破1.2亿,并带动了周边近2000人就业,50多位大学生回乡就业创业。其中,文具类目在淘宝、拼多多等平台已经占有相当大份额,平台“开学季”首页列入排名的“宝贝”中,有10个以上是笕川出品。2019年,笕川村全年网上销售额达到1.36亿。

  2015年,缙云人朱凯在当地政府部门的支持下创立了墨颜文具用品有限公司,引入大大小小的电商、网店入驻笕川村,朱凯获得了高度评价:“一个人,一个产业,带动一个村的青年致富!”

  相比一般的电商直播,朱凯更有想法。“我想拍摄一组更有‘营养’和‘味道’的精品短视频,让更多人认识了解缙云。”朱凯说,让人看后更有期待,更想来缙云走走,更想买缙云的产品。

  记者见到朱凯时,他正坐在电脑前,认真地剪辑一组前两天刚刚拍摄的视频材料,主要内容是一名网红主播亲手制作缙云当地特产“土爽面”,包括从到麦田收割麦子,脱粒后用石磨磨成面粉,然后制成成品面条全过程。

  视频剪到一半时,朱凯忍不住皱了皱眉头,原来他发现晾晒面条的架子成色太新,缺少一种时间沉淀后的味道。思索了一会儿后,朱凯拿起电话,联系摄影师准备再去现场重新拍一次。

  朱凯准备与表妹合作,将缙云的土爽面、茭白、黄茶等特产,以及缙云的婺剧等传统文化,通过讲故事的形式,制作成精品短视频。

  涂武涛:自己撸起袖子上场当“主播”

  在创造亮眼成绩的同时,笕川村里的大小电商、网店也遇到了发展的瓶颈。去年,直播带货成为行业热点,该村一些“敏感”的网店开始试水“直播”。

  涂武涛是笕川村的一名茶具电商。2019年4月起,他开始和杭州的一个知名网红主播合作,通过直播模式推介自家产品。“没想到1分钟就卖出两三百套茶具。”涂武涛告诉记者,当时他被这个成绩“吓到”。同时,每场5000元的开播费以及20%的利润抽成也让人“肉疼”。

  “请网红主播的佣金、抽成太高,不如自己干。”经过半年的学习和摸索,2019年底,涂武涛自己撸起袖子上场当“主播”。

  “天圆地方锤纹壶最大的卖点是支持明火和电陶炉使用,选用304不锈钢盖子,不含铅,不生锈,耐腐蚀。”“这套古道品茗,是中式风格的耐热玻璃茶壶,四方造型,美观大方。”……为了让直播的内容更专业,涂武涛准备了厚厚的一沓文案材料研究着。

  “通过直播,5%的游客能转化为客户,买自己的商品。”涂武涛告诉记者:“直播当天的销量比不直播时,能上涨10%。”

  涂武涛吃“螃蟹”吃得开心,其他人也是心动不已。

  张海勇一家在当地经营着一家小食品加工厂,主要生产名为“红糖酥饼”的特色小吃。“我计划直播酥饼的生产过程,让大家买得更放心。”张海勇说,这几天,他正忙着买设备布置直播间。

  记者了解到,笕川村目前有电商60余家,超过半数都开设了直播间,当地不少村民也加入了直播的行列,将当地特产、乡土风情等搬上了镜头。

  来源:处州晚报 记者 陈春/文 陈炜/图

 

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