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用无人零售为丽水山货插上“翅膀”——记丽水一山绿色实业有限公司总经理苏子牛

丽水网 - 来源: 丽水日报  2019-12-03 07:44
编辑:马丽飞 | 责任编辑:叶捷〗

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  1993年出生的苏子牛,是一位怀揣进取创新之心的年轻人。大学毕业后,学习土木工程专业的他并没有按部就班,而是来到上海贝思客做市场运营,积累做市场的基础经验。工作7个月后,他被父亲苏承波召唤回乡做起农产品销售。

  苏承波是当地有名的农民企业家,专门从事精品高山蔬菜种植、收购、配送。他在与农户打交道中发现,景宁出产的农产品品质上乘,但碍于销售末端的束缚卖不出好价格,导致“小农经济体”的恶性循环。

  年轻的苏子牛决心改变这种落后的销售模式。2017年9月,他创建“畲森山精选”微信公众号,带领团队赴杭城拓展市场。

  初到杭州,苏子牛四处碰壁。为增加线上用户人数,他发过传单、摆过地摊,每天早上5点起床配送,但都收效甚微,微信公众号平台的粉丝量也只有微弱增长。

  要怎样实现突破?苏子牛深思后发现,现今公众号、小程序和自建APP如雨后春笋般冒出,想要在众多销售平台中脱颖而出,必须要走一条更贴近客户的路子。此时,无人零售技术的发展,为苏子牛的市场拓展带来了新点子。

  2018年3月,苏子牛开启“无人零售+自建商城”销售模式,以“畲森山”无人零售柜为线下终端,进驻杭州、上海、宁波等地高端社区,同时自建“畲森山”商城网购平台,相互配合销售。

  “社区居民只要在无人零售柜上扫描付钱就能买到蔬菜,也可以在我们的‘畲森山’商城上下单,届时到柜上自取即可。”苏子牛介绍,“畲森山”无人零售柜是售货点、提货点,也是广告位,一入驻小区就获得了社区居民的欢迎,“我们客户的复购率非常高,每个用户每月人均消费6次。”

  苏子牛的“无人零售+自建商城”的销售模式取得了巨大成功,不仅打开了景宁精品高山蔬菜的销售渠道,还获得了光大基金200万元的天使轮投资。今年6月,建立丽水一山产业园农产品综合服务中心,在线上、线下开设农户直销通道,解决了农产品销售问题。

  现如今,该平台已积累9万多粉丝、4600余人的日活跃会员、1260个精准消费家庭,并吸纳了104余家丽水地区优质产品供应商,为1000多户村民直销农产品,每户每年增收5000元。(来源:丽水日报 记者 蓝吴鹏 通讯员 吴卫萍)

 

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